——棗莊鑫金山智能裝備有限公司董事長孫中巖先生專訪
2021年初，政府工作報告指出，擬安排地方政府專項債券3.65萬億元，中央預算內投資安排6100億元，推進“兩新一重”建設；年末召開的中央經濟工作會議對2022年經濟工作作出具體部署，也提出適度超前開展基礎設施投資。建筑市場投資需求的釋放，將帶動砂石骨料行業的向上發展。
但在迎來機會的同時，《2030年前碳達峰行動方案》等文件的下發，也讓行業面臨新的挑戰，對砂石、裝備公司提出更高要求。棗莊鑫金山智能裝備有限公司董事長孫中巖指出，企業要基于國家政策和市場動態，預判未來發展趨勢，推出符合時代發展與客戶要求的產品，才能始終立于不敗之地。
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砂石骨料網：您和鑫金山見證了近幾年砂石骨料行業變革的全過程，鑫金山也在一次次行業洗牌中始終屹立。那么，請您和我們分享一下經歷的行業轉變過程和在此期間的心得。
孫中巖：砂石骨料是一個與國民經濟發展水平息息相關的產業，在我國社會不斷進步、國家政策鼓勵和產業整合壓力的大環境下，催生出巨大砂石需求的同時，也推動了行業的快速轉型升級。
回顧行業發展，在很長一段時間內，砂石礦山的開采、生產普遍存在臟亂差現象，整體處于傳統落后的階段。彼時，市面上以中小型礦山為主，一個地區很可能存在幾十甚至數百條生產線，并且均為露天作業，沒有任何環保措施。塵土飛揚的生產環境，不但危害工人們的身體健康，而且會對環境造成巨大的破壞和污染。
但隨著國家產業政策的調整，以及日益嚴格的環保要求，砂石行業要繼續向前，就不能固步自封，應當走上轉型的道路，順應時代潮流。這才有了原本小、散、亂、差的砂石礦山逐漸退出市場，行業轉而向著大型化、綠色化、集約化、智能化的方向發展。
鑫金山之所以能夠在業界蒸蒸日上發展多年，就在于我們預見到了規模、環保、節能將成為行業主流，并且牢牢抓住了時代的脈搏。鑫金山創建之初研發的新型單段錘式破碎機，就具備節能、產量大、破碎比大等多方面的優勢，助力客戶用最短的流程去實現破碎生產。而且早在2013年，鑫金山便開始研究大型破碎裝備，為中標中電建安徽長九年產7000萬噸砂石工程項目奠定了良好的基礎。
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砂石骨料網：目前鑫金山和國內很多大型水泥、砂石企業合作打造了很多現代化砂石生產線，取得不菲成績。請和我們聊聊您的創業思路和發展管理理念，以及您認為鑫金山能取得目前成就最大的原因是什么?
孫中巖：創業至今，我始終認為做好一家企業的前提在于，仔細觀察、認真了解自身所在行業的前沿趨勢，對行業所處的發展狀態(上升、下降，或者是已經進入到了平穩階段)，都要了如指掌。除此之外，企業還要充分認識到“產品”是立足之本，不能忽視對于新產品的研發創新，推出的裝備也要能夠符合市場需求、滿足客戶要求。這樣的產品才能稱之為“好產品”，這樣的公司才可以站在行業的尖端。
多年來，鑫金山一直身體力行，秉持上述原則發展。通過學習掌握國家下發政策和頂層設計動態、及時獲取行業同仁信息反饋、深入調研市場發展情況，在多方面因素疊加下我們逐漸形成對未來趨勢的一定預判，從而更好地進行研發、投入，生產出與行業大勢相契合的裝備，牢牢屹立于國內破碎裝備企業前列。
從最初的單機售賣到如今提供整條生產線的EPCO服務，鑫金山完成了從單純業務模式向綜合業務模式的轉變，但這并非一蹴而就，而是一個逐漸積累的過程。現階段，鑫金山還成立了砂石行業首家院士工作站——高品質骨料、高性能混凝土研究中心。同時積極引進高端管理人才，學習好的管理模式，通過種種方式來實現深入研究、促進團隊成長，終于發展成如今大家看到的模樣。
棗莊鑫金山智能裝備有限公司董事長孫中巖
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砂石骨料網：這幾年，很多水泥企業大力發展砂石骨料，在此背景下，從石灰石破碎起家的鑫金山在開拓水泥企業砂石業務方面顯然具備一定優勢。請談談您對水泥企業拓展砂石業務的看法和自身所做的準備。
孫中巖：水泥企業布局砂石骨料板塊，本質上是在向下游延伸產業鏈。毫無疑問，相較于其它的跨行業者甚至是一部分原本的砂石骨料從業者而言，它們在自有礦山、管理、資金、政府政策等方面都具備優勢。所以大水泥集團向下游發展，從某種程度上來說應該非常順利。
鑫金山此前和國內很多大型水泥企業有著良好的合作關系，也相當了解它們對于設備的需求。針對水泥企業向下游延伸的需要，我們特別推出了“一機兩用”的概念，研發生產的新型單段錘破不僅可以應用于砂石骨料生產線，而且還能對水泥生產線的一次破碎進行針對性技改，實現砂石、水泥兩用。目前，鑫金山和華新水泥、南方水泥等大型水泥集團公司，都在這兩個方面進行了深入合作，并且已經建設了不少成功的生產示范線。
此外，鑫金山制定了“分區域銷售”的策略，將全國市場劃分為華東、華北、華南、西南、長江、西北6大片區，每個區域都配備了從售前到售后的全流程服務。同時我們還成立了大客戶部，特別針對大的水泥企業、集團公司等提供貼心服務。
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砂石骨料網：從軟巖破碎到硬巖破碎，看似簡單，實則是一個很大的技術難題，要耗費大量的人力物力以及大量的實驗和實踐，請和我們分享一下鑫金山硬巖破碎設備的研發初衷和相關經歷。
孫中巖：雖然從國內礦山分布上看，石灰巖在全國砂石儲量中的占比過半，但這并不意味著硬巖就沒有市場。相比起軟巖，花崗巖、玄武巖等巖石的質地更為堅硬，破碎起來的難度更高，可想而知實現完全破碎需要經歷的工序更多，對于破碎裝備的需求量也就更大，市場前景之廣闊，可見一斑。
因此我們從2017年開始投入大量人力、物力、財力來研發硬巖設備，到現在為止鑫金山已經成功推出臺時1500噸以上的顎式破碎機和臺時800噸的圓錐破碎機，并將相應設備實際應用于冀東水泥位于內蒙古的項目，取得一定成效。
而在喜人成果的背后，是鑫金山堅持不懈的努力。單純根據圖紙照本宣科制作出來的設備，并不能在現場進行實際應用。因此鑫金山花重金聘請業內優秀技術人員，投入大量時間與精力，苦心研發客戶滿意的產品。
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砂石骨料網：鑫金山取得的成績有目共睹，也能看出一直非常注重科技研發。您為什么這么重視科技呢?您認為在破碎領域，評價一款設備最重要的指標是什么?對于鑫金山未來發展，又有哪些規劃?
孫中巖：科學技術是第一生產力。一家裝備企業，只有重視科技創新，才能做好產品研發工作，才能滿足不同時期客戶的需求。一步一步積累，即便每次只能領先其它公司半步，長期下來也足以成為你的制勝先機，讓你搶占更多的市場。
鑫金山在2006年成立之初，并不急于求成，而是花費3年的時間首先進行設備研發，形成自己的系列產品。三年不鳴，一鳴驚人；三年不飛，一飛沖天。首代新型單段錘式破碎機一經推出就獲得市場良好反饋，使鑫金山走上了發展的快車道，這就是重視科技帶來的良好效應。所以我們在后續發展中，始終堅持創新，進行了大量的投入和研發，目前已被認定為國家級專精特新“小巨人”企業。
至于評價一款設備，在我看來，可以從其使用效益和穩定耐久性這兩方面出發。簡單來說，就是要看該款破碎設備到底能夠為客戶提供什么樣的現實價值，在生產時又是否能夠做到性能穩定、使用壽命長。如果都能實現，那么足以說明該設備的成功。
鑫金山一直以來，都希望能夠做好這兩方面，為客戶持續不斷提供好產品。未來，我們將繼續加大投入，堅持推出滿足大眾需求的新產品。與此同時，由于設備越少、流程越短、耗能越低、投資越少，所以符合當前潮流大勢的“短流程”將成為鑫金山未來發展的一個主要方向。在國家提出碳中和、碳達峰的要求下，我們會沿著短流程、單臺產量大、節電、環保的方向前行，致力于為客戶提供更好的服務，也為行業的低碳發展盡一份綿薄之力。
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砂石骨料網：很多業內人士擔憂，目前砂石大項目落地較多，但是砂石裝備企業洗牌加速。請孫董和我們分享一下您對現階段砂石和礦山企業發展的意見和看法，以及給砂石及礦山行業同仁的意見和建議。
孫中巖：從目前的發展情況來分析，3、5年之內砂石行業依然將擁有市場空間，但持續發展下去，產能過剩的情況必然出現。事實上，隱患已然出現。各方資本的瘋狂涌入、礦山規模的不斷擴大都將加劇產能過剩，砂石骨料行業要像水泥行業一樣走協同發展的道路，才能擁有可持續的未來。低谷與高峰相伴相隨，所有從業者都應當具備憂患意識，并且早做準備。
行業的衰落期避無可避，我們能做的唯有堅持做好產品，提高自身的競爭力，這是立足市場的根本所在。同時要牢牢把握行業潮流趨勢，盡可能對未來做出正確判斷。以當下的大型化趨勢為例，砂石產業集中度提升要求下，最后留下來的一定是高環保、高產能、高自動化、低耗能的生產線，能夠與之相匹配的砂石和裝備企業，自然也要朝上述方向發展。希望業內同仁在今后可以共同努力，互相學習交流新政策、新技術、新產品，推動產業發展得越來越好。
來源：砂石觀察
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